微信扬言绞杀所有三级以上分销?

  

  

  因为方雨服务的客户中大部分都有做微电商的关系,这两天的求助、咨询突然间多了起来。起因是上图这个认证资料为微信安全风控中心高级总监的一条微博。一时间,行业内人心惶惶,担心苦心经营的分销商城被封停。方雨这里做几个简单的解读,希望对大家有帮助。

  实际上这条微博说得还是非常含混的,充满弹性的解读空间。三级以上分销,那包不包括三级分销呢?

  以微信今天高达8个多亿的月度活跃用户数来看,以微信今天已经拥有两千多万公众号的数量来看,以七月份大量涉嫌多级返利的商城被封停(据传被封停的数量在3000左右,仅占分销性质商城的总体数量的5%左右)引起的行业激烈热议来看,微信的每一个政策微调都会影响很多人赖以谋生的饭碗,引起业界的不同解读和大量的激辩,微信的每一个政策的实施和微调已经不是微信自己的问题,而是行业问题,社会问题,甚至是法律问题了。带有微信官方认证性质的高管发布的声音,一定程度上代表了微信自身的压力,也代表了微信官方对微信平台上潜藏的各种带有传销性质的非法现象的打击决心。

  在这条微博发布的前一天下午,方雨正好主持了龚文祥千人电商大会的微商模式PK圆桌论坛,当时就已经就这个话题做过探讨。做过很多商城系统的微神的意见说得比较中肯,我也比较认可。基本上集中在三方面,只要涉及多级返利、纯拉人头、入门费的,都很容易被封杀。

  多级返利,比如A是商城的用户,通过微信分享吸引了B进行购买,A获得返利,B又进行分享,吸引了C进行购买。如果C的购买,A也获得返利,B也获得返利,这就是三级分销了。如果C又吸引了D购买,不仅C,B,A也能获利的话,那就涉及多级返利了。

  纯拉人头,引导用户不断拉身边的朋友来注册并获利。比如A注册成为某应用的用户,通过微信分享吸引了B注册,B通过微信分享吸引了C注册。如果以此类推下去,B所有吸引的注册用户都让A也获利,特别是这个平台上有实物销售和服务供给,但用户更多是以拉人头注册获利为目的,平台的运营也是鼓励用户多拉人头(比如搞竞赛排行,谁谁谁拉了多少人注册)的话,那这种平台会被封杀是毫无疑问了。

  入门费,交多少钱购买产品就可以成为会员,鼓励会员进行微信分享拉更多人进来购买,并且实行三级以上返利,那估计就在打击之列了。

  除了上述这些问题外,会给分销商城的运营者存在一定的沉淀资金的机会。比如每天产生销售50万,需要返利给用户的钱是10万,但是运营者把提现规则设置为一个月后,或者返利达到一定额度后才能提现,那就会沉淀一定量的资金在账上,当销量不断上涨,每天的销售不止这个数字的时候,沉淀下来的钱就会非常可观,据说成交量非常大的高峰期一天都过亿了。但商家的行为本身会不可控,这时候就存在金融风险了,这时候就是金融问题了,央行就得管管了。当这些商城实行多级返利还搞拉人头时,那基本上就离死不远了。

  对于如何界定传销,本身的定义就存在比较含混的解读空间,一般而言传销都具备多级返利、实物销售是摆设、拉人头、缴纳入门费等特征,让所有人都有机会成为金字塔尖的人,都有机会躺着挣钱。带有传销性质的营销行为实际上很好地利用了人性的弱点,都希望少投入躺着数钱,而目前来看,很多三级以上分销都具备这个特征,会不断告诉你,只要你拉来多少人注册并购买,被拉来的人再平均每人拉来多少人注册,最终一个人的努力可以吸引至少过万人每天帮你挣钱,而你就夹紧大腿躺在床上数钱就行。多级分销为什么会火,会吸引大量商家的兴趣,因为流量获取太难了,用户获取太难了,近年流量成本非常高是众所周知的事实,这种让用户自行裂变疯狂分享能让商家省了很多力气和费用。特别是近年互联网思维鼓吹下,让产品能够产生自传播、让用户产生自发传播的概念鼓捣下,乌央乌央的商人们嗅到商机,意图从中分到一杯羹,并模仿性地借鉴了直销模式,运用到商城分销上。

  本来只是想好好卖货,把自己的品牌做起来,但因为法律意识淡薄,对传销的防疫力不足,甚至以为有空子可钻,抱着侥幸心理意图快速捞一把,这就是背离了商城本身卖货提供服务的初衷了,变成圈钱的资金池,变成吸引大量被利用的无知用户疯狂传播裂变的捞金道具,很容易被归类为传销的行列。

  回到那条微博的字面理解来看,只允许两级,实际上就是返利机制限定在三级之内就没事,那今天在市场上已经坐拥好几百万商家数量的平台比如微巴人人店、微盟萌店之类的其实都问题不大。因为这些第三方技术平台本身机制相对比较完善,很清楚这中间的法律风险,在七月份封杀的时候,都已经通过官方渠道进行表态,进行平台自纠,加上几百万商家涉及的可是几千万人的生计,微信作为超级平台,更多的考虑的是生态的平衡与净化,人蓄无害又不犯法还助益大量商家以及用户的事情,怎么可能被一刀切掉?除非微信不是张小龙的,是脑残龙的。

  一条微博引起大量无知愤青用户的吐槽以及大量不太明白原理的媒体过度解读,一时间闹得行业人心惶惶,可见公众对于如何界定非法传销的判断力还是非常薄弱的。这也反映了,投机取巧的钻营心理遭遇到毫不留情面进行封停规则时的恐惧以及得过且过的窃喜心理交杂之下,变成了各种眼花缭乱的解读声音。

  对于微信这样的平台,想在上面发展用户卖货的话,还是老实点,别想着去钻空子。对于微信的脾气,我特别认可魏武挥曾经说过的一句话,原话不太记得。但意思是,微信的创始人以前是做邮箱的,做邮箱服务的很大一部分工作本身就是和垃圾邮件斗智斗勇,以QQ邮箱长达十年的历史来看,可以想见微信这样的平台产品脾气一定是非常反对营销的,大家可以回看一下2013年的时候的媒体报道,微信通过各种渠道再三强调它不是营销工具,而是服务工具,背后所折射的产品理念和平台规则不难想象,背后是对过度营销的深恶痛绝。

  我想这次很多的所谓大V的解读都错了,很多媒体的解读都在误导公众,无意中给大家制造了很多不必要的恐慌。现在问题来了,很多微商会问,那朋友圈卖货,代理级别一般都在五六级以上啊,会不会也被封杀啊?这个嘛,过几天我会在直播里说,等不及可以搜索方雨新书买本去看看。

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  方雨 社交电商传媒创始人,WeMedia联盟联合创始人,是服务过世界500强最多的微信爱好者,上海家化顾问,畅销书《企业移动社交电商实战手册》的作者,中央电视台、旅游卫视、深圳卫视特邀嘉宾,清华大学、中欧国际工商学院、正和岛新媒体讲师,目前专注于社交电商行业与新媒体营销探索。微信公众号:方雨007, 新浪微博:方雨007 本账号所有头条文章均为本人100%原创。本账号目前已入驻百度百家、今日头条、天天快报、腾讯新闻客户端、搜狐新闻客户端、网易新闻客户端等自媒体平台。